Não há dúvida, o principal objetivo de um gestor é aumentar a lucratividade do negócio. Mas o que a define?
A lucratividade é medida pelo ganho obtido sobre o trabalho que a empresa desenvolve, ou seja, é uma métrica de eficiência produtiva e/ou operacional que pode ser calculada e, daí, expressa percentualmente. É um indicador muito importante a ser analisado.
Acompanhar o negócio é essencial para entender como ele está posicionado em relação ao mercado. A lucratividade está diretamente ligada à situação financeira, sendo um dos principais índices econômicos da empresa. Seu cálculo é feito dividindo-se o lucro líquido conseguido em um determinado período, pelas receitas totais alcançadas no mesmo intervalo de tempo.
Então podemos afirmar que uma empresa lucrativa é rentável? A resposta é não! Há uma grande diferença entre lucratividade e rentabilidade. São índices que se relacionam de maneiras diferentes e definitivamente não são a mesma coisa.
Entender a diferença entre essas duas métricas é muito importante para se saber a real situação econômica da empresa. Isso porque, o índice de rentabilidade, embora também seja calculado com base no lucro líquido, o seu resultado percentual serve para medir o retorno que o investimento proporciona, por exemplo, comparado ao ativo ou ao capital investido no negócio.
Em outras palavras, embora os dois indicadores estejam intimamente relacionados, é possível ter uma boa lucratividade e baixa rentabilidade – e vice-versa. Não deve ser considerada rentável uma empresa que, mesmo tendo lucro, este não for suficiente para proporcionar o ganho esperado para o negócio, quando comparado a outros investimentos – até mesmo uma simples aplicação financeira.
Uma empresa pode ser rentável mesmo sem ser lucrativa, ou ter boa lucratividade e não ter um retorno positivo dos investimentos. Então, é importante fazer o acompanhamento dos dois índices.
Para tornar o seu empreendimento lucrativo e ao mesmo tempo fazer com que ele se desenvolva de forma rentável é importante saber conduzir o seu negócio. Vejamos algumas dicas:
Desenvolva estratégias de fidelização: garanta que seus clientes se satisfaçam com as compras e indiquem-no para terceiros. Esse é um modo muito eficaz de gerar aumento das vendas.
Faça parcerias com fornecedores: firmar parcerias com fornecedores confiáveis, que tenham qualidade, preços justos e níveis de atendimento satisfatórios, é essencial. Assim, será possível fazer acordos para obter regularidade nas vendas e construção de uma boa imagem perante os seus clientes.
Reavalie seus custos e sua precificação: redefina seus parâmetros de preços aprimorando os custos das cadeias de fornecimento e produtiva, cortando desembolsos que são desnecessários.
Amplie a carteira de clientes: sempre invista na ampliação da carteira de clientes, buscando entender o perfil deles e quais seus desejos e necessidades. Aumente a sua oferta de serviços e/ou produtos. Uma vez que eles já conhecem a sua empresa, comprar dela será mais fácil.
Muitos negócios foram severamente impactados pela atual pandemia. Em contrapartida, muitos paradigmas foram quebrados, o que mudou o modo como as pessoas consomem. Por isso, é essencial investir em um sistema de gestão que proporcione uma visão mais completa sobre as vendas e o retorno dos investimentos.
O gestor que consegue identificar os pontos de atenção da empresa e desenvolver estratégias para colocar o negócio no caminho certo, atingirá suas metas de lucratividade e rentabilidade com mais facilidade.
Milton Braz Bonatti